对话徐沪生:一条要all in线下,开100家门店,只做中产

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很少有创业者还可以拍着胸脯,自信地说,我只做中产用户, 但徐沪生还可以。

创办每根完后 ,他曾担任两本面向中产及以上人群的杂志主编——《上海壹周》和《外滩画报》,用他励志的话 说,过去 20 多年全是研究这名 群体。

“我不取舍这名 群体有几块人,但任何所谓小群体,只还可以占到中国人口总数的1%到 5%,什么都另另一个非常大的市场。” 徐沪生说。

创业后,徐沪生带着每根从精品短视频平台起家,而后又入局精品电商领域,上线了主打中产阶级生活土办法的电商平台。 2018 年 9 月,每根刚开始布局线下,在上海开了第一家实体店。短短五年间,徐沪生踩准了微信红利爆发和新零售的兴起节点,针对中产群体市场的切口变得没有 广。

徐沪生认为,这条路是他凭着“常识”走下来的。所谓常识,是他对中产用户需求的精准解读, 他相信中产消费者你要为原创设计、优质付费。

如今,精品电商领域早已巨头林立,从网易严选、小米有品,到淘宝自营的“淘宝心选”,全是打着生活品质和益活土办法的口号,为中产群体更优质的生活出谋划策。以自营与POP平台驱动的京东,也刚开始推自有品牌“京造”,定位在“好生活的缔造者”。

但徐沪生认为,“每根”定位在主打设计师品牌的集合平台,与代加工模式的网易严选和小米有品有较大区别,且目前大平台并没有 将中产阶级用户作为主要的用户去服务。

每根在电商领域已有不错的成绩,徐沪生告诉锌财经,电商平台肯能入驻了 50 多个品牌,上线 10 万+SKU。徐沪生又提出all in 线下,下一步的目标是未来两三年,在全国开出 50 家左右的线下店。

在他看来,零售业务还可以帮助“每根”定位更大规模的新中产用户。相比线上业务,线下店不仅获客成本低,否则 用户定位更加精准。

拥有浓厚互联网基因的“每根”,在全力布局零售领域时,也将面临供应链管理、产品品质管控等多重挑战。 

近日,徐沪生接受了锌财经专访,谈到了转型、挑战与竞争,以及每根的差异化突围。

谈转型:良品是中产阶级的刚需

锌财经

从短视频到电商再到零售,每根经历过数次转型,挑战是哪几块?

徐沪生

坦率讲,我人太好三次的难度都差没有 来不多。最早公司成立时,我什么都有个判断,拿下计划书,拿到风险投资。

最大的挑战,什么都当我们 从没做过。我完后 做杂志,对视频内容没有 经验。最大的优势,是当我们 熟悉目标人群,熟悉这名 人群的生活土办法、消费痛点。

做内容,核心是选题。做电商,核心是选品。做线下,核心是选址。否则 只要把产品做到极致,另另另一个你没有 的势能,全是汇聚过来,把不肯能的任务给完成。一齐很快学习新业务所须要的能力。战略和执行力,缺一不可。

还可以说,未来两三年,当我们 暂时不想再转型了,专注精力,把开店这名 件事情做好,规模就还可以持续地扩大。

锌财经

每根从短视频转型电商的逻辑是哪几块?

徐沪生

在做短视频内容时,当我们 采访了什么都设计师,当我们 的产品很好,生意却很差。当我们 是另另一个设计师团队,都另另一个早熟是什么是什么期期的句子是什么是什么 是什么是什么的公司,没有 能力做市场推广

在信息不对称的情况下,当我们 就设想还可以帮当我们 做推广,把另另另一个一年几十万的生意变成几百万、上千万的生意。把中国所有好的产品放入另另一个平台上。这是当我们 最根本的另另一个出发点。

当中产群体在淘宝、天猫另另另一个的大平台去买你要的产品,搜索成本很高。面向中产群体,另另一个聚集优质良品的平台是另另一个非常大的刚需。

锌财经

你为什么么么看抖音、腾讯、快手这名 大公司全是做短视频,现在尤其在致力发展电商带货来变现,每根要怎样在巨头下找到自己的道路?

徐沪生

当我们 对当我们 影响不大。快手和抖音是更注重互动、更加娱乐化的短视频内容。当我们 公司没有 超火,更多地是做另另一个更高标准的视频内容。肯能拿餐厅做移觉,点评数最多的肯能是另另一个超火店肯能小龙虾店。但当我们 是在做米其林的标准,更加专业的标准。当然这两者不矛盾。

当我们 什么都排斥新的内容平台,像当我们 的抖音号现在每个月涨粉上百万。

谈电商优势:每根是另另一个品牌集合平台 

锌财经

每根所在的精品电商这名 行业目前占据 要怎样的发展阶段?否有有一定程度面临同质化竞争?

徐沪生

目前当我们 没有 没有 来不多竞争对手,人太好那种相对做年轻的、潮流的、快时尚的平台,当我们 的竞争更激烈否则 。

锌财经

每根和网易严选、小米有品等精品电商平台的区别是哪几块?

徐沪生

最本质的区别什么都,当我们 不做产品,什么都做另另一个集合平台、集合店。

另外,当我们 只做中产用户,更严格意义上的中产人群: 50 岁以上,中高收入,对生活品质有更高的要求。

当我们 老会 说,中国的中产,这名 全世界最大的中产人群,在互联网上是被遗忘的。奢侈品,没有人做。低价产品,没有人做。高品质内容、高品质生活日用品,目前是一块空白。

还可以说,当我们 更关注比网易严选、小米有品高一级或两级的品牌和良品,否则 当我们 不碰奢侈品。用商业地产圈励志的话 说,当我们 全是快时尚,什么都轻奢。整个商业地产、线下零售业,从快时尚向轻奢的升级,是最大的趋势变化。肯还可以则 平台也在引入轻奢向的设计师品牌,否则 比例不高。而这块产品占了当我们 50%,当我们 的主体不一样。

相对来讲当我们 够丰富,包括各种设计风格,有性价比相对较高的产品,全是品质更高、但价钱相对高否则 的产品。

网易严选、小米有品的优势在于当我们 没有 品牌认知的大问题。当我们 则另另一个品牌,“每根”是另另一个品牌,是作为另另一个平台提供另另一个信用背书。每根平台内的商品全是品牌,用户对哪几块品牌全是夹生悉、有个认知过程。什么都,当我们 现在实际上是在给哪几块品牌做推广。